详解公司起名时运用适合目标受众的投其所好策略的重要性及应用方式
2024-01-27 11:49:42
投其所好的前身是传统的招徕起名法，如古代的“招商客栈”、“悦来客栈”等，多数是旅店，此类名字还有“悦宾”、“迎宾”、“聚贤”、“叙贤”等。
最初这种吉祥的名号多数是商店经营者来为自己讨口彩的，但有顾客偏偏喜欢时这种吉利的口彩，因此聪明的经营者常取吉利的名字来迎合顾客的求福心理，以招揽生意。例如，上海的大鸿运、大富贵、五福楼等就很受旧时顾客的青睐，认为到那里去举行宴会，会使自己“财运亨通，福星高照。”
北京着名的内联升鞋店店名可以称是这种起名法的佳作。“内联升”中的“内”指清朝宫廷，以此标榜这家鞋店不同寻常;“联升”与“连升”音谐，取“连升三级”之意。店主起这样一个店名真是妙不可言，马上勾起了希望升迁人的兴趣。上海有店起名为“春风得意楼”、“状元楼”，都可以迎合一部分人的喜好。
北京的会仙居则更使这类名字添上了风雅的色彩。读过鲁迅小说《孔乙己》的人，恐怕谁也忘不了那位潦倒文人孔乙己所频频光顾的地方--“咸亨酒店”。于是鲁迅先生精明的同乡们便在绍兴按照鲁迅小说中所描写的样子重新开了一家“咸亨酒店”。
一时间喜欢鲁迅作品的人们从四面八方汇集到这里，竞相品尝孔乙己当年下酒的“茴香豆”，寻找孔乙己当年的感觉，酒家不用说肯定是买卖兴隆了!当社会上流行“出国热”时，一时间托福考试升温。人们戏言“托福托福，托上就是幸福”。
托福的时尚价值和吉祥的字面含义被几个敏感的硕士毕业生抓住了，他们不失时机地将自己开的一家小饭馆起名为“托福餐厅”。“托福”在各店林立之中显得既不俗气，又迎合时尚，含义吉祥。而这家饭馆顾客盈门，生意兴隆也就在情理之中了。
改革开放以来，许多洋货充斥市场，许多外国企业纷纷在我国开办公司，于是洋名纷纷出笼。有的采用地道的音译洋名，如中国与意大利合资的“斯特法内有限公司”、中国与法国合资的“美尼姆斯快餐厅”、中国与日本合资的“内纳通时装店”等。
这种全洋式的名字，虽然有些因为过长和拗口而影响传播外，大多别具一格，能够为人们所接受。有的采用中西合璧的名称，如“四通”--“Stone”、“泰思特”--“Test”、“思必得”--“Speed”等，这种名字因为中西结合，取双方之长，往往比前一种更受人欢迎。
我们再来看下面这个例子，更能体会这种起名的妙处了。江苏红豆针纺集团10年前靠租用一个旧祠堂的8名棉纺机械起家，如今资产已达数亿元，出口创汇8000万元。它成功的秘诀是什么呢?周1周耀庭的话说：“这得益于红豆名字的文化效应!”
“红豆”一词源于唐代诗人王维那首脍炙人口的《相思》诗：“红豆生南国，春来发几枝?劝君多采撷，此物最相思”。写的就是太湖附近顾山那颗千年红豆树。以情寄物，名附诗传，可谓独具匠心。红豆，一个多富有诗意的名字，中国人谁不喜欢这个象征着爱情的相思种子呢?难怪“红豆”刚一问世，人们就钟情于“红豆”这个极富感情色彩的商号必在情理之中。
老年人把“红豆”视为吉祥之服，年轻人把“红豆”衣作为寄托爱意的馈赠佳品，知识分子想到王维的红豆诗激发购买欲，海外侨胞以“红豆”衣寄托思乡之情。细细品味，自有其中奥妙!人们购买服装，不仅有对质地、品种、款式、价格等功利选择，而且还伴随着一种非功利的情感需求。
红豆人倾心追求的正是红豆商号的文化效应及其蕴含着使历史地域文化转化为经济效益的巨大潜能。“红豆”这个名字，连1总书记也称赞过。“红豆”在起了一个凝聚中国古老文化的牌子后，经过10多年的努力，使红豆的传说、情感与产品的品质、质量、信誉相融，在国人面前已树立起“红豆”的品牌形象，这是推动民族服装走向国际化的大事。
一个企业的形象、风格、往往就是企业家个人形象、性格的外现。一个企业商号，往往就是企业地域优势，文化品味的再现。把“红豆”撒遍神州的无锡太湖针织品制衣总厂，展悠久历史风貌，亮红豆驰名商号，组建江苏红豆集团公司，是巧妙继承当地历史文化遗产的成功范例。
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