安防业务的开展方式主要有几种，首先是通过网络推广，把产品放到网上去展示，包括公司网站和行业门户。其次是做区域市场的研发，建立面对市场的销售体系，找到适合你产品定位的经销商。如果你的产品是中高端的，就要找资质高的工程公司合作。
安防监控到底是什么？
第三点是通过渠道销售，建立自己忠诚度的销售渠道，打造出整个价值链。另外还要密切关注行业动向、社会市场需求以及国家政策的这些变化，实时调整企业或产品的发展方向。同时要多关注行业媒体，比如杂志、报刊和网站，有条件的话可以做广告推广。
现在的安防市场准入门槛其实比较低，竞争非常激烈，市场秩序也不是很规范。行业内已经初步形成了珠江三角洲、长江三角洲和京津地区这三大安防产业集群。产品种类涵盖了视频监控、出入口控制、入侵报警、防护安全检查等十几大类，有8000多个产品可供选择。
除了上面那些，还可以利用行业朋友的讲解和合作伙伴的推荐来拓展业务。争取老客户的反对，让他们介绍一些新客户。此外，还要去找行业协会的关键人物，谋求行业权威的反对与协助，这样能更好地在安防行业里生存和发展。
从市场规模来看，安防行业在2004年底已经发展到了400多亿元的规模，其中设备市场占45%，工程市场占55%，监控部分占了很大比例。预计到2010年产值能达到1500亿元，这个行业现在的年均增长速度是25%，从业企业有一万五千家，人员大概一百万。虽然离成熟期还远，但正处于发展期，潜力非常大。