监控器推销技巧是什么?家用监控器买哪种好?
如果你是个普通的推销员,那千万别想着把梳子卖给和尚。这话的意思就是说,你得先分析好市场,专门去找那些真正需要监控器的地方。比如说超市、银行这些地方,它们对监控设备有明确的需求。还有啊,向那些已经有足够监控设备的大店铺推销,难度会比较大。你可以转而去找一些新开的、规模小一点的店面,它们可能正需要补充监控设备。如果对方刚好急需你的监控器,那简直是解了他们的燃眉之急,这时候你几乎不需要什么特别的推销技巧,还能把价格卖得不错。
如果你是个普通的推销员,那千万别想着把梳子卖给和尚。这话的意思就是说,你得先分析好市场,专门去找那些真正需要监控器的地方。比如说超市、银行这些地方,它们对监控设备有明确的需求。还有啊,向那些已经有足够监控设备的大店铺推销,难度会比较大。你可以转而去找一些新开的、规模小一点的店面,它们可能正需要补充监控设备。如果对方刚好急需你的监控器,那简直是解了他们的燃眉之急,这时候你几乎不需要什么特别的推销技巧,还能把价格卖得不错。
这逻辑太实在了,就是“饥饿营销”加“目标客户筛选”嘛。与其硬塞,不如找那些正头疼安保问题的新店,这时候客户是主动需求,推销起来顺水推舟,价格也能谈得高,比去跟那些装了一堆摄像头的大超市死磕强多了。
这回答有点避重就轻了,只谈B端销售完全忽略了C端家用市场。其实家用监控核心卖点应该是隐私安全和易用性,而不是单纯堆砌参数。另外说“新开店好卖”也太理想化,现在实体店都在缩招,竞争反而更卷。