面对对产品质量存疑的客户，建议先少量购买试用。比如可以说‘要不您先拿两箱试试，卖不完下次补货时再调整口味’。这样既能降低客户决策压力，又能用实际销量证明产品质量。当然前提是你必须对自己的冷饮保鲜度和口感有绝对信心。
冷饮批发如何引流获客？
有时候以退为进反而能促成交易。当客户反复比价犹豫不决时，可以假装收拾样品准备离开，边整理边说‘您再考虑看看，我待会还有别的客户要拜访’。这种不经意的举动往往会让客户产生紧迫感，反而主动叫住你敲定订单。
利用稀缺效应来促进成交是聪明的做法。当客户犹豫要不要批发时，可以适当透露这批冷饮只剩最后几箱，或者某个热门口味即将断货。人们往往对限量供应的产品更有购买冲动，但要注意表达自然，别让客户觉得你在刻意推销。
冷饮批发时可以先别急着谈订单，主动帮客户挑选合适的颜色、规格和样式。当客户对产品细节满意了，订单自然就敲定了。比如有人会纠结选红色还是蓝色包装，这时候可以结合他们的店铺风格推荐更适合的款式，用专业眼光帮他们做决定。