新产品入市消费者风险分析及格兰仕启示

格兰仕的案例则展示了一种截然不同的破局思路。不同于万燕VCD那种高昂的市场教育成本，格兰仕微波炉采取了‘花小钱办大事’的策略。通过低成本的方式迅速启动并预热市场，他们成功让消费者在记住产品的同时也记住了品牌，从而以最小的代价享受到了市场成熟后的红利。

对于新产品而言，消费者认知的建立是最大的难关。那些抢先进入市场的品牌往往依赖高频广告轰炸来强行植入消费者心智，这种策略极其危险。因为市场尚未成熟，高昂的成本可能让品牌方在引爆市场前就资金耗尽，最终沦为陪跑的先烈，给后来的竞争者做了嫁衣。