上海安川机器人代理商需要具备什么条件？

确实，技术门槛可能只是入场券，真正的护城河在于怎么搞定那些大厂的客户关系。没有深厚的行业积累和信任背书，光有产品也没用，这行水很深。

确实，机器行业卖的不是产品，是关系。没几个靠谱的铁杆工程师和采购老油条带着走，光靠产品参数很难进大厂的门。

确实，安川这种大牌看重渠道稳定性，光有资金进去容易被压货。很多代理商最后死就死在搞不定终端大客户的关系网，技术只是敲门砖，落地靠的是人情。