小区智能化和智能家居的利润有多大？

所谓小区智能化，就是把建筑系统、服务和管理整合到一起，给住户提供节能高效又安全舒适的生活环境。具体包含的东西挺多的，有可视对讲门禁、红外报警、停车管理、火灾报警和消防联动这些系统，还有楼内的语音数据图像传输设施、电子巡更和物业管理。判断一个小区先不先进，很大程度上就是看它的智能化管理水平高不高。

智能家居这块利润相当可观。首先这个行业到目前还是朝阳产业，普通家庭还没完全接受这个概念，存量市场非常大。而且智能家居不只针对家庭用户，像酒店、厂房这些场景也都能做智能化。按照现在的发展趋势，未来5到10年智能家居都会处在高峰期。我是上亿物联的工程师，有相关问题可以来找我交流。

我得说说实话，智能家居这片市场现在是竞争激烈得很，利润其实没有想象中那么高。你看天猫精灵都对接了三千多个设备了，现在大部分所谓品牌智能家居其实就是搞个网关，其他设备全是贴牌货。而且这些设备天猫上都有卖，消费者自己就能买一套回来自己组语音控制，干嘛还要花钱买你的方案呢？

早在2001年的时候，国家建设部住宅产业办公室就已经提出了智能化小区的概念。简单来说就是利用4C技术，也就是计算机、通信与网络、自控以及IC卡这些技术手段，通过有效的传输网络把信息服务、物业管理、安防和住宅智能化全部集成在一起。目的是给小区提供高效的超值服务，让住户住得安全又舒适。

站在国内市场的角度来看，智能家居其实刚起步不久，利润空间还是比较大的。毕竟市场需求在增长，入局的人虽然多但还没有形成绝对的垄断格局。谁能先把产品做好、把服务体系建起来，谁就能吃上这波红利。

说句实在话，这个利润真得看项目类型，也看你有没有关系。同样的项目，有人能拿下来有人就拿不下来。你要是路子广、关系硬，那利润空间就大得多，甚至做到100%的利润也不是没可能。不同地区的项目、不同开发商的要求都不一样，所以利润浮动范围还是挺大的。

你问到南京这边做智慧家居哪家好，这个我还真能给你说说。我在这个行业做了挺久，现在市里都开了两家店了。我做的是瑞兹的产品，有沙发垫、布艺饰品、地毯地凉席这些，都是实用性强大家日常需要的。我们总部在香港有自己的设计团队，出的东西都很有想法。你要是有兴趣可以来厂里实地看看。

小区智能化这块的利润分成几个层级来看。设计环节利润空间最大，能达到500%到1000%，因为方案设计卖的是创意和整合能力。设备利润大概在90%左右，毕竟厂家和集成商之间有较大价差。工程实施利润大约在70%，包含了布线、安装和调试的人工和技术成本。至于后续的运维服务利润，那就完全看客户需求了，基本上是个无底洞。