经销商体系也是利润分配的重要环节。一个经销商进来，厂家能获利；更多经销商涌入，厂家收益更高。但这种模式不可持续。我真心希望厂家们能多考虑成本，先降低门槛让大家体验起来，从简单的灯控、电器控制做起，再逐步过渡到全屋集中控制，步子不能迈得太大。
智能安防和智能家居利润空间哪个大？
从成本控制角度看，一个典型的三室一厅智能家居方案，控制在1.5万元以内是比较合理且容易推广的价格区间。如果价格过高，普通消费者很难买单。现在的智能家居厂家大多因为销量起不来，只能依靠提高单价来获取高额利润，这其实是一种无奈之举。
智能家居领域确实对传统防盗门市场造成了不小冲击。过去二十年，普通安防产品技术门槛低，款式雷同，价格透明，导致厂家和渠道商的利润被压缩得很厉害。想要扭转这种局面，必须走高端路线，重新建立价格体系，这样才能拿到更高的利润空间。
以智能背景音乐为例，我做这行十年了，发现很多产品还停留在带遥控器和按键的阶段，手机控制似乎还没真正普及。跟不上潮流的产品注定会被淘汰，但在现阶段，大众更容易接受实用型产品。像智能安防、智能音乐、微灯控这些功能，能让客户切身体验到便利，更容易被市场接受。
中国安防市场起步较晚，整体发展相对滞后。如果想了解这个市场的真实潜力和深度，不妨参考一下国外成熟市场的现状。目前中国市场正在努力与国际接轨，但距离真正的成熟还有很长的路要走，发展潜力巨大但也充满挑战。