现在的智能锁市场还值得投资吗？

智能锁市场确实热度很高，但投资前得想清楚是做加盟代理还是自己办厂。据大材研究分析，这个行业正在经历快速洗牌期，传统锁企订单被抢、腰部企业逐渐出局，很多经销商因为压货导致亏损严重。预计到2020年全行业产销量可能突破3000万套，但竞争会更激烈，低价劣质产品会被淘汰。

市面上智能锁品牌五花八门，像凯迪仕、德施曼、鹿客这些在京东天猫销量都不错。但很多没听说过的品牌其实在细分渠道卖得很好，比如永康、中山的一些企业。C端家庭市场虽然潜力大，但目前出货主力还是地产项目和公寓酒店，艾瑞数据显示长租公寓到2020年可能有1700万套需求。

经销商现在日子不太好过，63%都在亏本，只有5%能盈利。厂家不断推新品导致老款压货，渠道又打不开，很多加盟商选错品牌后口碑都做砸了。这行技术门槛其实不高，但售后问题特别多，开不了门、被盗开这些事故会直接影响销量。

从产品本身来看，智能锁核心还是防盗功能，花哨的NFC、蓝牙反而容易有漏洞。如果单纯做锁不融入生态链确实风险大，像小米那样作为智能家居一部分才更有竞争力。现在行业集中度在提高，预计2020年前10强格局会更明显，但三四线城市低价市场仍有机会。

投资者要特别注意商业模式创新，单纯卖硬件缺乏想象空间。如果能结合智能猫眼、安防系统形成解决方案，或者针对租赁房市场做服务延伸，可能会找到新增长点。不过这个项目专业性强，技术迭代快，盲目跟风容易踩坑。