智能家居销售方法有哪些？为何市场表现不温不火？

品牌宣传方面也存在问题。其实智能家居品牌非常多，但大部分人可能只知道小米这一个品牌。从积极的角度看，确实应该感谢小米，它的市场影响力在很大程度上推动了整个行业的发展，让更多人开始了解智能家居。不过话说回来，小米的智能产品功能还有待进一步完善，并不能代表整个行业的最高水平。

从业人员素质不达标也是一个突出问题。现在很多智能厂家都走招商加盟路线，因为招商能赚到大笔加盟费，还不用费心去找客户、沟通客户。但加盟商接受的是填鸭式培训，很难针对不同客户的实际情况做出切合需求的个性化方案，服务水平完全跟不上，自然得不到用户的真正认可。这是行业急需改善的一个环节。

智能家居目前不温不火，一个很重要的原因是人们对它的认知还不够。即便是年轻人，很多人也不够了解智能家居到底能做什么。有的人在网上查了很多资料，结果到实体店体验之后，发现实际情况完全打破了之前的认知。这可能是因为智能家居并不是生活必需品，大家已经习惯了现有的生活方式，没有必须购买的理由和诉求。

智能家具的故障率比较高，维修费用也不低，这让很多人在心里一直都比较排斥。大家都是过日子的人，买东西还是实用最重要，并不是标上智能两个字就是最好的。花了一辈子积蓄买房装修，谁不想装点能用一百年不坏的东西？智能家具跟普通家具比，寿命确实差了不少，这也是大家犹豫的原因之一。

目前智能家居销售主要有三个渠道：网络销售、线下实体店和加盟合作。拿小米来举例，这三类渠道基本都有涉及，通过线上推广引流，线下实体店让客户亲身体验，从而达成销售。同时他们也采用加盟方式扩张，并且和一些房地产开发公司合作，在精装房项目中预装智能家居系统。这种多渠道并行的策略是目前行业内比较主流也比较有效的销售模式。

就目前国内智能家居的水平来说，主要还是停留在设备联动的阶段，通过wifi、蓝牙把设备连接在一起，通过场景设置实现触发控制。如果你期待的是电影里那种全自动智能生活，那现在的技术确实还达不到。需要等到下一步人工智能设备的学习能力真正解决之后，才能实现更高级的智能化场景。

现在装修要不要装智能家居，主要看个人的实际需求。不过有一点值得注意，现在确实是可以考虑接入智能家居的时候了，因为之前最大的难点——通讯协议问题已经基本解决了。智能家居的网关可以按需接入智能插座达到远程控制的目的，可以灵活选择安装，不再受厂家和品牌的制约，这个进步还是挺大的。

关于价格问题，很多人说智能家居价格偏高。但其实几千块就能做一套基础的智能方案，几十块还能买个智能插座体验一下。就像现在买套煎饼果子六块钱，也肯定会有人说价格贵一样。关键不在于绝对价格高低，而是整个市场趋势还没有达到真正火爆起来的阶段，但相信这个转折点已经不远了。

说实话，现在很多智能家具听起来高大上，其实一点都不实用。就拿扫地机器人来说吧，瓷砖地上那些顽固的污垢，它根本清洁不下来，还不如直接用拖布擦一遍，顺便还能锻炼锻炼身体。再比如智能马桶、各种变形家具什么的，概念是很好，但实际用起来跟宣传的效果差距还是挺大的，实用性真的有待提高。

现阶段智能家居装的人确实不多，主要原因是安装费用比普通水电安装要高出两到三倍。通过手机网络控制家里所有的家电听起来很酷，但实际用起来，进门按个开关就把灯打开了，比拿出手机、解锁、打开APP、点开关这一套操作要快得多。用手机控制电视和用遥控器控制电视哪个方便，其实每个人心里都有数。如果家里比较富裕可以尝试，但说实话实用性确实不大。