逃跑计划未遂 空调销售肯定还是有前景的。空调虽然不是快速消耗品，但一般用个十年左右也就差不多了。现在空调技术越来越成熟完善，国人的生活水平也在不断提高，自建房、别墅、复式房还有大面积房越来越多，再加上之前几年十几年酒店淘汰下来的旧设备需要更新换代，市场空间还是相当可观的。最关键的是，政府机关和学校这些单位对空调的需求也是实打实的刚性需求，所以说做空调销售这行确实有发展前途，不过关键还是要看你自己的服务质量怎么样，服务做好了客户自然会认可你。
关于18年老旧设备，说实话修不如换。虽然老机器质量硬，但18年的老机器能效比跟现在完全没法比，电费是个无底洞，而且冷媒泄漏和压缩机老化隐患太大。除非是特殊工业用途必须保留，家用建议直接换新一级能效，省心又省电。销售前景确实有，但现在卷服务更卷方案，单纯卖货很难活了。
确实如你所说，存量替换和工程渠道才是大头。不过现在品牌集中度太高，格力美的海尔几家占着大半江山，中小经销商利润越来越薄，纯靠卖机器很难赚钱，必须得结合安装售后维保这块硬骨头去啃。另外提一句，东芝这种日系老牌子，18年的机器维修成本高、配件难找，对于普通家庭来说，与其修不如换变频新一级能效，电费都省回来了。做销售现在不光拼服务，更拼对细分市场的洞察力。
说实话，18年的机器真没必要修了。老东芝虽然皮实，但那时候的能效比现在差远了，耗电量大得惊人，修好一个零件可能就要大几百，后续故障还会不断。不如趁早换成一级能效的新机，省下的电费几年就回本，体验也完全不是一个档次。至于销售前景，确实如回答所说，刚需在那，但现在的竞争核心早就不只是“卖货”，而是安装售后的一站式服务。光靠吃老本或者单纯倒卖设备很难出头，得真正懂技术、能解决客户痛点才行。