做快消品送货上门有个大坑，就是商品容易老化过期。行业里有句行话叫‘烧香进，磕头卖’，意思是送货时要态度极好，甚至要提供免费退货服务以防滞销。而且现在市场环境下，很多超市压款期长还要收条码费，新手如果没有抗风险能力，最好谨慎选择这类需要赊销或长账期的模式。
没有门面想做送货上门生意，什么商品比较好？
在经济环境比较严峻的当下，创业要量力而行，不要盲目投入巨资。建议精简人员配置，保持良好货源，并学会线上线下结合的营销逻辑。对于没有丰富经验的新手，最好选择保质期长、需求稳定的生活常用商品，比如生活用纸、方便袋、白酒批发等，这些投资风险相对较小，利润空间也还算不错。
送货上门的生意核心在于‘搬运’，模式灵活，回款率通常较高，很多是货到付款，不需要占用太多资金。关键是要围绕‘态度’和‘质量’建立良好的客情关系。只要有一辆运输工具，在偏远地方租个仓库，就能开始运营。这是一项服务性极强的行业，口碑和关系网才是核心竞争力。
送货上门的生意种类其实很多，门槛也不高。像新鲜水果、蔬菜、面条、大米等都是可以配送的商品。只要自己有一个场地存放货物，通过网上推广或者与周边合作单位建立联系，就可以起步。重要的是产品质量要过硬，有了好口碑，生意自然就能做起来，水果和鲜花也是不错的选择。
现在流行做团购，送的东西选择非常多，比如新鲜水果和地方特产。你可以直接去当地的果园或农场找农户合作，确保水果新鲜且质量有保障。先保证口感好，再考虑价格。等本地水果做起来了，再去了解其他地区特产在你所在城市的受欢迎程度，自己尝过觉得不错就可以开团销售。
不同区域的商业环境也决定了送什么货。在写字楼密集的区域，送水、送办公文具或快餐生意会更好；而在住宅小区，代客充煤气、搞卫生清洁，或者配送柴米油盐等生活用品，都是不错的切入点。一定要实地考察当地的人群结构和实际需求，用数据来做最终决定，才能实现利润最大化。
针对不同人群选择商品是关键。如果是针对忙碌的上班族，蔬菜类配送会很受欢迎；如果是针对退休老人，他们力气小，大米和食用油这类重物送货上门会很贴心；而对于带孩子的妈妈，奶粉、纸尿裤和纸巾则是刚需，如果提供送货服务，很容易获得她们的认可和信赖。
要想在这行做得好，光靠送货是不够的，必须提升服务态度和建立销售渠道。比如可以利用偏远便宜的地方租仓库来降低租金压力，然后根据自己掌握的人脉圈子、资金情况和市场渠道来选择商品。像我做的乳制品代理，就是针对不同渠道如超市、早餐店提供不同品类的组合配送。
如果你手头有地方堆放货物，其实可以考虑做水泥或者大米的配送。不过做水泥的话，就尽量别同时做大米，因为要注意卫生隔离的问题。大米虽然可以直接送给小店或批发店，但前提是进货量一定要大，这样才做得起来。
目前我在从事基层终端的送货上门服务，发现这个领域其实非常广阔。除了常见的饮用水和酒水配送，现在连净菜、日化品、生活用纸甚至企业生产加工的物料都需要配送。随着科技提升，送货上门已经渗透到生活的方方面面，只要能提供优质的体验，单一商品也能做成大生意。