扣掉商场扣点、促销活动、打折成本，还有销售人员工资这些固定开支后，实际到手的净利润可能就剩10%左右，中间环节的消耗还是挺大的。
卖空调的利润有多少？
柜机的利润空间会比挂机大不少，二级代理卖一台柜机可能赚到200到1000元不等，尤其是中高端机型，提成和返点会更可观一些。
格力1.5匹空调的例子来看，厂家给的安装费大概170元一台，这部分费用要算入成本。而利润高低还得看销售定价，如果定价高一些，返点能有3个点左右，利润会更理想。
一级代理单台空调的利润其实不算特别高，主要还是靠销量支撑整体收益。比如卖得越多，总利润自然水涨船高，薄利多销的模式比较常见。
从厂家到商场环节，整体利润大概在40%到50%之间，但具体要看进货量和品牌政策。比如量大的代理商可能拿到更高折扣，不同品牌给的渠道支持也有差异。
二级代理的利润要看机型，像挂机小1P到2P这类机器，每台利润通常在几十元到200元之间。但如果是特价款的挂机，利润可能就压缩到30到80元，毕竟价格压得很低。