如果二级代理商处理的是特价促销机型，那利润就更微薄了，每台可能只有30到80元左右。相比之下，大型柜式空调的利润会稍微高一些，每台利润可能在200到1000元不等。
卖空调的利润大概是多少？
对于一级代理商而言，他们虽然负责整个区域的货源调配，但单台空调的利润空间非常有限。他们主要依靠庞大的销售数量来赚取总额可观的收益，走的是薄利多销的路线。
卖空调的整体利润率其实并不高，大概维持在10%左右。这个数据是基于大多数常规零售渠道的平均水平，对于普通消费者或者刚入行的新手来说，这是一个比较直观的认知基准。
如果是工程项目类的空调销售，纯利润率大概在7%到8%之间，这已经算是做得相当不错的情况了。而对于设备销售，利润大头通常被生产厂家拿走了，经销商如果没有特殊的客户关系，很难有额外的利润空间。
二级代理商的情况则更为复杂，单台利润完全取决于机型。普通的挂机，比如1匹到2匹的小功率机型，每台利润通常在几十元到200元之间浮动。
从厂家到商场这一环节，毛利看起来很高，大约在40%到50%之间，但这受进货量和品牌影响很大。不过扣除商场的扣点、促销活动、打折优惠以及销售人员工资等各项费用后，最终净利润只剩下10%左右。